大河网讯（记者申华）谷雨未至，茶香已浓。4月12日，信阳市举行第34届信阳茶文化节暨2026信阳茶业博览会新闻发布会，向世界发出“茶之约”。但今年最大的看点不在主会场，而在山上——那些被“种”进茶园和炒茶车间的直播间。
（信阳市政府新闻办供图）
据信阳市农业农村局发布的相关数据，信阳毛尖品牌价值连续16年稳居全国前三，全市茶园总面积216万亩，干茶年产量10万吨，农业总产值230亿元。然而，春茶“鲜”字当头，信阳毛尖采摘上市晚于四川、浙江等地，如何抢出时间窗口？信阳的答案是：直播“上山”，云上引流。
36个乡村直播基地，覆盖全部产茶县区
发布会上介绍，信阳市委农业农村工作领导小组印发专项通知，明确直播基地的建设标准、功能定位和运营规范。截至目前，全市重点产茶乡镇已建成36个乡村直播基地，覆盖信阳毛尖8个产茶县区。
这些基地不是支个手机就开播的草台班子。按照“有资质、有场地、有设备、有团队、有产品”的“五有”要求，统一信阳毛尖直播背景、统一价格标示、统一质量分级。从直播间画面到产品称重，从话术规范到售后服务，全部标准化运作。
（图片来源：河南日报）
“过去茶农自己播，背景乱、价格乱、质量说不清，消费者不敢买。”信阳市农业农村局相关负责人表示，基地建成后，消费者扫码即可追溯茶叶“从哪片山来、由谁炒制”，信任成本大幅下降。
“村播成长计划”：农民变主播，手机变农具
光有场地不够，还得有人会播。信阳联合电商协会、职业院校推出“村播成长计划”，已培训农民主播、村干部主播200余人次。
培训内容很“实战”：主播话术、价格标示、售后服务、产品质量抽检、消费者投诉快速响应……甚至包括如何面对镜头不紧张、如何回答“你家茶为什么比隔壁贵”。
效果立竿见影。在浉河区一个茶叶专业村，村支书带头开播，第一场就卖出300多单春茶。“以前茶农坐等客商上门，价格被压得死死的。现在自己开播，一斤能多卖几十块。”
更值得关注的是，直播间不仅卖茶，更“卖场景”。基地将直播间设到茶园和炒茶车间、茶文化馆，推出“跟着主播去采茶”等体验项目。春茶季吸引线下游客，带动民宿、餐饮消费。直播基地还直接创造了主播、助播、打包、客服等就业岗位，吸引大学生、返乡青年成为乡村振兴的“新农人”。
（图片来源：信阳文旅）
从“卖春茶”到“卖全年”，从“卖茶叶”到“卖体验”
这一“连接茶企、茶农与市场的联农带农新模式”，建立乡村直播基地长效运营机制，根据市场需求调整运营策略，从“卖春茶”转向“卖全年”，推动信阳毛尖电商助农工作长期稳定开展。
这意味着，春茶季结束后，直播不会停，夏茶、秋茶，以及毛尖衍生品——毛尖啤酒、毛尖奶茶、茶食品、茶日用品——将接力上架，直播基地正在成为信阳茶产业的“云上永动机”。
数据尚未公布，但趋势已经明朗：2025年信阳茶旅接待游客超1200万人次，综合收入突破60亿元，其中线上引流功不可没。今年，随着36个基地的全面运营，信阳毛尖“云上开挂”才刚刚开始。
直播能弥补“缺巨头”的短板吗？
热闹背后，信阳也有清醒认知。全市上千家茶企中，年销售额过亿的屈指可数，“有品牌、无巨头”的格局长期未破。乡村直播基地的推广，某种程度上是在“用电商规模弥补企业规模”。
但这也是一条务实的路径。当单个茶企体量不足时，通过集约化的直播基地体系，统一标准、统一流量、统一供应链，同样可以形成市场合力。正如一位参与培训的村干部所说：“我们一家卖不过大品牌，但36个基地一起播，声量就不一样了。”
34年茶事，信阳毛尖从“地方名茶”成长为百亿品牌。如今，36个直播间“种”进茶园，200名村播拿起手机——这杯春茶，正在泡出新的味道。
编辑：祝萍审核：王世洋
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